Umíte si říct o vyšší plat?

Jste v práci spokojeni, baví vás, jen byste brali víc peněz? Tak to zkuste. Štěstí přeje připraveným.

Každý zaměstnavatel ví, jaký chce a může dát svému zaměstnanci plat. A proto i každý, kdo o práci žádá, by měl mít představu, o jaký plat usiluje.

Pokud si řeknete málo, dostanete málo a zaměstnavatel bude spokojený, jak to šlo hladce.

Pokud si řeknete moc, nedostanete to, protože jste se dostali za hranici toho, co zaměstnavatel chce a může dát a tohle vyjednávání rychle skončí.

Stačí říct jedno číslo, ale ono se to řekne...

Pravidlo první - příprava

Pokud neměníte profesi, tak si zjistěte, jak se pohybují platy v okolí. Buď přes známé, nebo i tak, že se budete informovat přímo u konkurence. A neptejte se jen na plat, informujte se i na benefity, ty mohou celkovou mzdu výrazně ovlivnit.

Bude vás to stát pár telefonátů a získáte ověřené informace z první ruky.

Příprava je více než polovina úspěchu. Nejenže si můžete zjistit, jak se pohybují platy ve stejném oboru. Můžete si i představit, na co se vás zaměstnavatel bude ptát a jak mu na budete odpovídat. V podstatě se přehrajete celý rozhovor, ještě než na samotné vyjednávání vůbec dojde.

Výborná varianta, jak nic nepodcenit!

Pravidlo druhé

Mějte připravenou částku, pod kterou nepůjdete. Ať se děje, co se děje. Když měníte místo, může to být váš stávající plat. To by pak přece nedávalo smysl měnit místo, ne?

Pokud si chcete ve stávajícím zaměstnání vyjednat víc, pak to bude minimální navýšení, kterého chcete dosáhnout.

Příklad: Stávající zaměstnání - máte 20 tis. a chcete minimálně 2 tis. přidat., tzn. 22 tis. bude hranice, pod kterou nepůjdete za žádných okolností.

Nová práce – udělali jste si průzkum a v okolí za stejnou pozici nabízí 20 tis., vaše kvalifikace je stejná, praxe však vyšší. Vaše minimum, pod které nepůjdete, je také 22 tis.

Neméně důležitá je i částka, kterou označíte jako požadovanou.

Je to částka, na kterou se vás při pohovoru o práci zeptají a není úplně jednoduché ji sebejistě vyslovit. Jistota v tom hraje velkou roli, protože, čím sebejistěji a důveryhodněji přitom budete působit, tím vážněji vás bude „protistrana“ brát.

Doporučuje se tuto částku navýšit, protože i zaměstnavatel bude vyjednávat a nebude ochoten přistoupit hned na to, co požadujete. Proto si dejte rezervu a ústupek v podobě snížení celkové sumy pak budete oba považovat za vítězství. Zaměstnavatel bude rád, že s vámi vyjednal nižší plat (jasně, šetří náklady firmě) a vy, že jste dosáhli svého.

Příklad: Zaměstnavatel se vás zeptá, jaký plat očekáváte (jaké navýšení) - vy mu sdělíte, že trváte na přidání 4 tis. korun (tzn. celkem 24 tis.).

Zaměstnavatel odpoví něco v tom smyslu, že to je moc, že takový prostor ke zvýšení nemá, že doba je těžká, že vaše praxe není dlouhá, prostě se bude všemožně snažit to, co chcete zpochybnit. 

ANO, je to hra i když náročná a vy si znovu připomeňte pravidlo číslo jedna – příprava.

Čím lépe se na takou konfrontaci připravíte, tím pohotověji dokážete reagovat na argumenty zaměstnavatele.

A  nakonec, není vyloučeno, si vyjednáte i těch na začátku požadovaných 24 tisíc.

A i pokud vás zaměstnavatel přesvědčí, že 24 tis. je hodně a dostanete se na 22 tis. nebo 23 tis., i tak jste dosáhli svého cíle.

Co je psáno, to je dáno.

To, na čem jste se dohodli si potvrďte písemně. Buď ještě před nástupem do zaměstnání, nebo hned první den nástupu, v případě navýšení mzdy pak v co nejkratší době od dohody.

O platu se nemluví.

Pro zaměstnavatele to není výhodné, že jeho zaměstnanci budou navzájem znát své platy. A pro vás jako zaměstnance, který si právě vyjednal lepší podmínky než ostatní také ne. Buďte diskrétní. Ukážete tím zaměstnavateli svou loajalitu a nikdo vám navíc nebude závidět.

Čeho se vyvarovat

Na otázku, v jaké výši očekáváte mzdu nebo navýšení neodpovídejte „Něco mezi 22 a 24 tisíci,“

Pamatujte, žádný interval. Protistrana si logicky vybere tu nižší částku, protože i ta byla v rozmezí, které jste uvedli a vám se uzavře cesta k dalšímu vyjednávání.

Nikdy nedávejte nic „zadarmo“

Každý ústupek za něco vyměňte. Příklad: Na navýšení 4 tis. Kč zaměstnavatel nechce přistoupit a snaží se vás přesvědčit, ať ze svých požadavků slevíte.

ANO, pokud to však uděláte, svůj ústupek za něco vyměňte!

Například: „Dobře, akceptuji navýšení jen 2 tis. korun, ale chci navíc týden dovolené.“ Vyměňujte za cokoliv, co je pro vás cenné a co zaměstnavatele nestojí tolik, jako původně požadované zvýšení platu 4 tisíce.

Také si uvědomte důležitou věc.

Vyjednáváte na období minimálně dvou let. Váš šéf s vámi nebude rozhovor o platu vést každý měsíc. Pokud tedy ustoupíte z původních 4 tis. na 2 tis., znamená to 24 tis. ročně a 48 tis. za 2 roky a to už jsou pěkné peníze.

Buďte pozitivní – převážně

Samozřejmě, že můžete zmínit i rizika toho, když vám šéf nevyhoví. Ano, pak se může stát, že o vás jako o zaměstnance přijde. A to by byla škoda, protože vás práce baví (což ostatně může i vidět), zapracovali jste se, máte již dostatek zkušeností, jste samostatní, zvládáte i složitý úkol.

Prostě ukažte všechna svá pozitiva.

Hodně štěstí!

 

 

 

Sdílejte tento článek